Давно уже хожу с мыслью о написании книги на тему "Как сделать успешную франзишу из вашего бизнеса". Попробую порассуждать об этом.

Так получилось, что последние десять лет я в той или иной форме занимаюсь построением сетей. Началось все со школы танцев "Impulse", которая в пике насчитывала 12 филиалов и работала в 3 городах России. В 2012 году мы сами выступили в роли покупателя франшизы, запустили в Казани два франшизных Циферблата, а потом вместе с создателем идеи Иваном Митиным открыли Циферблат в Лондоне.

Последние 4 года, я полностью погружен в процесс развития франшизной сети квест-проекта "Выйти из комнаты" (TM "Komnata" в США и Европе). Мы успели за это время открыть уже больше сотни точек в 40 городах в 11 странах мира.

Так что какой-никакой опыт накопился.

Очень хочется зафиксировать сейчас этот опыт, оставить его для себя самого. Потому что очень явно чувствуется, как меняется собственное отношение и понимание многих процессов. Причем изменения эти связаны с изменениями в самом бизнесе. Когда ты открываешь первую собственную локацию на 300.000 рублей взятые в кредит - ты один человек. Когда ты обсуждаешь с инвестором открытие новой площадки общей стоимостью в 1 миллион долларов - ты уже другой. Тебя волнуют другие вещи, проблемы совсем иные.

Ну и вообще, черт побери, хочется попробовать. Вдруг интересная книга получится?

Что сейчас будет дальше?

Я попробую сейчас ниже набросать оглавление книги, как я ее вижу, и чуть позже первую версию одной из глав. Посмотрим, насколько захватывающее чтиво получится.

Оглавление

• Предисловие. Немного про меня, про опыт предыдущий.
• Глава 1. Чем развитие бизнеса через франшизу отличается от обычного масштабирования. И почему любой бизнес можно развернуть во франшизу.
• Глава 2. Какие вообще франшизы бывают: рестораны, розничные магазины, услуги, торговые марки. Что лежит в основе их механики. Примеры трешовых франшиз: трубочисты, приложения, сетевой маркетинг.
• Глава 3. Основы франшизного бизнеса: стартовые требование к масштабируемому бизнесу, работа с командой голливудских звезд. Владелец франшизы: от ремесленника к продюсеру.
• Глава 4. Про деньги. Что такое паушальный взнос и роялти. Какие бывают схемы их уплаты. Какие еще бывают сборы. Сложности в начислении и сборе роялти, про механизмы отслеживания продаж. Как разумно строить структуру затрат для франчайзинговой компании.
• Глава 5. Понятие сильной и слабой франшизы: Как легко проверить ваш бизнес на соответствие франшизной модели. Почему "МакДональдс" это сильная франшиза, а кафе "Андерсон" нет.
• Глава 6. Главное правило франшизы: Как связаны между собой роялти и полезность получаемая франчайзи от франчайзора.
• Глава 7. Самый неудобный вопрос потенциального франчайзи: Если все так хорошо, зачем вы продаете франшизу, а не делаете бизнес самостоятельно? Что на него можно отвечать, а что нет.
• Глава 8. Собираем все в кучу: 3 фундаментальных признака франшизы, которая будет работать. Чеклист на 25 пунктов, если на 3 вопроса нет ответов - надо дорабатывать.
• Глава 9. Начало работы, только начало.
• Глава 10. Задача курицы и яйца или, как продать франшизу пока ты не продал еще ни одной франшизы. Поиск и фильтрация франчайзи.
• Глава 11. Политика выстраивания отношений. Как поддерживать умных, инициативных и альтруистичных. Как воспитывать глупых, ленивых и эгоистичных.
• Глава 12. Развиваем франшизный пакет. Что еще может сделать франчайзор, чтобы быть полезным партнерам. Продукты с высокой стоимостью изготовления и нулевой стоимостью копирования: crm, брендбук, вебсайт, макеты и шаблоны, видеоролики, приложения. Как пример, Додо-пицца и ее IT-инфрастуктура.
• Глава 13. Территориальное деление. Эксклюзивы на города и страны. Синергия внутри сети

Как вам? Стоит развивать идею? Кто-нибудь вообще читает сейчас книги?